1、目标激励。这是一种最基本的激励形式。厂家每年都会给分销渠道成员制定（或协商制定）一个年度目标，包括销量目标、费用目标、市场占有目标等，完成目标之分销商将...【详情】

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渠道管理

营销渠道的环节　　一、批发商　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售）　　三、代理商 ...【详情】

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　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略　　(二)、长渠道或短渠道的营销策略　　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略　　(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略　　(五...【详情】

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营销渠道发展趋势　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化　　（四）渠道结构扁平化...【详情】

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营销渠道管理的重要性　　1、通过技术领先和创新保持。企业在市场中的竞争力已变得越来越难。　　2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。 ...【详情】

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　　营销渠道的特征：　　1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)　　2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商　　3．前提是商品所有权的转移...【详情】

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　美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，...【详情】

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渠道运营是一种市场营销手段，它通过对各类销售渠道的策划、管理、优化和拓展，旨在提高产品的覆盖面、增加销售额、提升品牌影响力和客户满意度。这种运营方式不仅涉及线上...【详情】

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渠道管理是指制造商或企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行的管理活动，旨在确保渠道成员间以及公司和渠道成员间的相互协调和能力合作，以共同谋求最大化的长远利益。...【详情】

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